Проблема видна по последствиям.
Товары участвуют в акциях без расчёта, реклама забирает маржу, остатки заканчиваются после разгона, а отчёт показывает только выручку.
МАРКЕТПЛЕЙСЫ · OZON
Продвижение товаров на Ozon с контролем маржи и остатков
Акция или высокая ставка полезна только там, где товар выдерживает скидку, логистику и рекламный расход. Поэтому начинаем с экономики и доступности товара.
Обсудить задачу Сначала разбираем процесс и риски. Состав, срок и стоимость фиксируем после этого.
Результат можно проверить.
План по SKU и категориям, где рекламное действие связано с ценой, карточкой, остатком и допустимой прибылью.
СОСТАВ РАБОТ
Что входит в этот маршрут
- 01
Сегментация SKU по продажам, марже и запасу
- 02
Аудит карточек, контента и поисковых запросов
- 03
Разбор рекламных кампаний и акций
- 04
План тестов с ограничением бюджета и критерием остановки
ПОРЯДОК
Три этапа без прыжков через проверку
- 01
Проверяем источники
Сверяем продажи, возвраты, услуги, рекламу и себестоимость в одном периоде.
- 02
Выбираем рычаг
Для каждого сегмента определяем: контент, цена, реклама, акция или запас.
- 03
Считаем после теста
Смотрим изменение заказов и прибыли с учётом полного расхода.
ДО СТАРТА
Вопросы, которые лучше закрыть заранее
Работаете с новыми товарами без истории?
Да, но тест строится на ограниченном бюджете, сопоставимых товарах и заранее заданном критерии остановки.
Можно не участвовать в акциях?
Можно. Решение принимается по экономике и видимости конкретного SKU, а не автоматически.
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Покажите текущую ситуацию.
Коротко разберём задачу и предложим первый этап с понятным результатом. Если разумного маршрута нет — скажем прямо.
Вернуться к общей услуге
