Проблема видна по последствиям.
Реклама приводит обращения без контекста, менеджеры тратят время на случайные запросы, а маркетинг оптимизируется по дешёвой форме вместо сделки.
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ · B2B
B2B-лидогенерация с квалификацией до передачи в продажи
В B2B мало получить телефон. Нужно понять компанию, задачу, роль человека и следующий шаг, который отдел продаж действительно сможет продолжить.
Обсудить задачу Сначала разбираем процесс и риски. Состав, срок и стоимость фиксируем после этого.
Результат можно проверить.
Раздельные связки по сегментам, понятные критерии целевого лида и обратная связь из CRM до рекламы.
СОСТАВ РАБОТ
Что входит в этот маршрут
- 01
Сегменты, роли и причины возникновения спроса
- 02
Офферы и посадочные маршруты по приоритетам
- 03
Квалификация и передача контекста в CRM
- 04
Отчёт по целевым лидам, сделкам и причинам отказа
ПОРЯДОК
Три этапа без прыжков через проверку
- 01
Определяем целевого клиента
Фиксируем признаки компании, задачи и неподходящие обращения.
- 02
Запускаем раздельные связки
Не смешиваем разные роли и мотивы в одном обещании.
- 03
Возвращаем качество
CRM передаёт в рекламу не только факт формы, но и итог квалификации.
ДО СТАРТА
Вопросы, которые лучше закрыть заранее
Работаете с длинным циклом сделки?
Да. Тогда отдельно измеряем лид, квалификацию, встречу, коммерческое предложение и оплату.
Можно начать с одного сегмента?
Это предпочтительный вариант: быстрее видно, совпадают ли запрос, оффер и реальная продажа.
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Покажите текущую ситуацию.
Коротко разберём задачу и предложим первый этап с понятным результатом. Если разумного маршрута нет — скажем прямо.
Вернуться к общей услуге
