С чего начинался проект.
Компания давно работает, Директ у них был, заявки были. Но не хватало крупняка. Мелкие заказы шли, больших объектов системно не было. Первый заход — провал Попробовали сразу зайти в крупняк. В лоб. Получили лиды по 3–5 тыс ₽. Экономика не билась. Честный тест показал — так не работает.